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北漂美女年赚30万的秘密竟是...!

发布时间:2021-08-28 10:27:20 作者:鲜女美妆小编
北漂美女年赚30万的秘密竟是...!
 
 
鲜女美妆北京店的店长刘孟宇。
 
勇敢的北漂者
 
刘孟宇,东北人,热情,大方,干脆是她给我的第一印象。毕业就去北京勇敢“闯”事业。2012年开始工作,开过小型咖啡厅,做过酒店经理,尝试过金融行业。
 
丰富的工作履历,超强的自学能力,为她事业的突破奠定了能力基础。
 
 
选择鲜女美妆
刘孟宇从2017年开始接触美业,汇美国际是她最初工作的平台,得益于一些讲座和培训,她发现美妆行业适用人群广泛,市场份额巨大,萌生了加盟美业的想法。
刘孟宇对开店和投资是非常理性和谨慎的,行业前景好不等于自己加盟了就能赚钱,这和运营好店铺是两码事。很多行业都非常有前景,比如人工智能、无人驾驶,但并不是每个人都可以从事的。   
 
 
担心自己美业从业经验不足,行业预判不够精准,她将目光逐步锁定在美妆加盟品牌。特许经营模式复制别人的成功,有品牌做背书,是风险最低,也是离成功最近的经营方式。加盟品牌强大的复制性和培训体系也可以弥补她经验上的不足。
 
细心考察了十多个美业加盟品牌后,她发现鲜女美妆是最吸引她的。她求助了自己的“智囊团”,大部分朋友对于自己想加盟美妆品牌的想法挺支持的,也有身边人持反对意见。刘孟宇开始更详细的了解鲜女美妆。她了解到鲜女美妆拥有丰富的套盒和产品系列,F2C模式保证了充足的盈利空间,提供的行业折扣是其他品牌无法比拟的,于是在2018年10月,她果断的加盟了鲜女美妆。
 
 
刘孟宇签约时的照片
 
困难OR机遇
刘孟宇的加盟店在首都北京西城区。一想到北京的实体营商环境,普通人多半考虑的是高昂的用人成本和房租成本,仅仅房租这一条,就可以吓跑不少商家。刘孟宇有独到的见解,她说:“北京是一线城市,这里的居民收入水平较高,而且每个人的爱美观念较强,不分性别和年龄,男性和女性一样都非常在乎自己的形象,对自身的形象有很高的追求。北京有爱美的氛围,这是其他二线,三线城市不具备的优势。”
 
 
 
这样积极的思维模式,是刘孟宇可以超越其他人的原因。她加盟鲜女后的业绩也证明她的观察和发现是正确的。
2019年10月份,她经营的鲜女美妆北京西城店,营业业绩首次超过10万,这几乎是其他竞品美妆加盟店铺一年的营收。这个事情,给了她很大的鼓励。
 
 
刘孟宇的平衡艺术
刘孟宇在北京西城区的鲜女美妆店,天天顾客爆满,而她自己的时间安排的也非常紧凑,邀约她做创客大咖的秀采也是极不容易的,约了两周她才抽出30分钟空档接受采访。
 
刘孟宇非常懂得平衡艺术。在个人的时间安排,店铺的管理,都显示出她特有的才能。
 
在工作上她对待员工非常严格,鲜女美妆的套盒非常丰富,每种套盒都有独有的护理手法,为了保证店铺的服务水平和质量。她每个月都督导考试,对每个店员进行护肤手法训练,让员工彼此护理操练,她亲自指导和纠正。在工作之余,她对员工又像个大姐姐。每逢节日她和几个店员伙伴就一起放松,外出吃饭。平时也细心关怀她们生活中的需要。她既是店员们严格的店长,也是几个店员的好朋友。
 
刘孟宇和员工一起团建
刘孟宇是鲜女美妆优秀的店长,也是鲜女美妆北京区域的招商合作伙伴,除了自己店铺的经营,她还负责鲜女美妆北京区域的招商推广工作。她的时间非常的紧凑,但她不会让忙碌影响到自己的效率,依然会挤出时间参加总部培训会去提升自己。
 
刘孟宇来总部参加新品发布会
 
刘孟宇来总部参加新品发布会的朋友圈
 
把顾客当朋友对待
在刘孟宇的鲜女美妆店里,有一些细节,让她非常感动。就是当有新顾客进店,她给顾客介绍产品和服务的时候,很多正在护理的老顾客会主动的分享使用的感受,替她介绍服务和护理体验,她很多次遇到这样的情况。这些经历让她坚信,真心的对待顾客,顾客会感知和回应。同样的,消极的应付和敷衍,顾客同样也可以明白。
 
 
美业是一个顾客把脸托付给店铺的特殊行业,不仅仅产品质量要过关,服务态度也很重要。如果摸着顾客的脸都不能建立信任,那么服务心态就该好好反思了。
 
刘孟宇有一个顾客叫米丽丽,店铺刚开业时候,她体验了面膜,然后一直保护联系,进行护理。从2018年进店到现在,依然和刘店长保持着很好的关系。米丽认可刘孟宇,也认可了她所经营的鲜女美妆品牌。
 
每次顾客群里面有活动,米丽都会第一个去互动发言。使用后还在群里发长达几百字的使用心得,分享她的使用体验。每次来店里面护理,她还会带一些好吃的。甚至出去旅游,都不忘给刘孟宇带一些特产,这份友谊刘孟宇铭记在心。
 
这样的顾客还有很多,他们都见证了刘孟宇经营的鲜女美妆店用心的服务,这样的服务态度和服务水平,不想成功都难!
 
美丽可以传递
 
在职场中,身边的人都可以发现她的干练,突出的才华。因为餐饮工作的经历,她对美食情有独钟。她自己学习过烘焙,会烤美味的披萨,会制作糕点。她也喜欢滑雪,喜欢旅行,但刘孟宇最大的爱好,是美丽。
 
 
刘孟宇滑雪时留影
 
她觉得美可以传递,作为美业的从业者,首先需要以身作则,平时的着装打扮要得体,才能让顾客认可美容事业。
自己爱美,也把美丽传递给别人,如此才能享受美业,作出成绩!
 

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